Wer nimmt an, wer antwortet, welche Themen tragen, Sandra und Nicole im Vergleich - und was wir daraus für die nächsten Wochen ableiten. Werte kumuliert, Stand 08.11.2026.
Rund ein Drittel der Kontaktierten nimmt an, Sandra 35 %, Nicole 32 %. Der Unterschied entsteht bei den Antworten.
Spedition 24, Breitenansprache 14, statische Standardtexte 6 Antworten je 100 Vernetzte. Ausnahme ist „Manuelle Aufwände“ über Sandra mit 11 Antworten bei 25 Vernetzten: Die Kombination aus Frage und Sandras Profil hat sehr gut funktioniert.
Derselbe Text über Nicole brachte bei 14 Vernetzten keine Antwort. Nicole siezt und hat eine andere zweite Nachricht. Wir testen als Nächstes Nicole mit Du-Ansprache.
Die Firmen kamen über ein digitales Signal, das direkt an das Produkt andockt. Die richtigen Firmen zu finden bringt mehr als der Feinschliff am Text.
Das sind 25 %. 25 der 76 negativen Antworten sind „falsche Person“, strategisch bedingt durch den großen Pool, den wir bei euch ansprechen. E-Mail funktioniert bedingt: 1.959 angeschrieben, 16 Antworten, 1 Terminvorschlag.
Stand 08.11.2026, kumuliert. Positiv = Interesse, Terminvorschlag oder Weiterleitung an die zuständige Person, je Gespräch von uns geprüft. Laufzeit und Zielgruppen der Kanäle unterscheiden sich.
Auf LinkedIn ist die Vernetzung die erste Hürde. Ein Viertel gilt als guter Wert. Die Annahme unterscheidet sich zwischen Sandra und Nicole kaum.
Annahmequote = vernetzte Kontakte je kontaktierter Person. Stand 08.11.2026, alle Kampagnen seit Juni.
Entscheidend ist, wie viele der Vernetzten antworten. Rein analytisch kamen die personalisierten Ansätze bisher häufiger ins Gespräch als die statischen Standardtexte. Die Ausnahme ist „Manuelle Aufwände“ über Sandras Profil.
| Ansatz | Vernetzt | Antworten | je 100 Vernetzte | Positiv |
|---|---|---|---|---|
| Spedition, Branchenthema (Juni) | 176 | 42 | 24 | 6 |
| Breitenansprache, Firmenereignis als Aufhänger (Juli) | 376 | 52 | 14 | 8 |
| Sparring, Standardtexte, 7 Themen (Okt.) | 219 | 22 | 10 | 8 |
| davon „Manuelle Aufwände“ Sandra | 25 | 11 | 44 | 6 |
| davon übrige Themen | 194 | 11 | 6 | 2 |
Positiv = Interesse, Terminvorschlag oder Weiterleitung an die zuständige Person, von uns je Gespräch geprüft. Ohne „Manuelle Aufwände“ kommen die Standardtexte auf 6 Antworten je 100 Vernetzte. Spedition lief am besten, weil schon die Auswahl der Firmen stimmte: Wir haben sie über ein digitales Signal gefunden, das direkt an das Produkt andockt.
| Thema | Kontaktiert | Annahme | Antworten | Positiv |
|---|---|---|---|---|
| Manuelle Aufwände trägt | 105 | 37 % | 11 | 6 |
| E-Rechnung | 97 | 32 % | 4 | 1 |
| Fachkräftemangel | 106 | 24 % | 1 | 1 |
| Cloud und Sicherheit | 76 | 41 % | 4 | 0 |
| Betriebsprüfung | 86 | 44 % | 1 | 0 |
| Jahresabschluss | 101 | 28 % | 1 | 0 |
| KI-Readiness | 87 | 31 % | 0 | 0 |
Die Annahme ist bei allen Themen ähnlich. Der Unterschied entsteht bei den Antworten: Die konkrete Frage nach manuellen Routinen im Rechnungswesen wird beantwortet, die übrigen Themen kaum. Derselbe Text über Nicole: 14 vernetzt, keine Antwort. Es trägt also die Kombination aus Frage und Sandras Profil.
Sandra 35 %, Nicole 32 % der Kontaktierten nehmen an. Der Unterschied entsteht erst bei den Antworten: 16 gegen 4 je 100 Vernetzte.
Nicoles Headline liest sich als Vertrieb. Sandra stellt zuerst eine leichte Fachfrage und nennt in Nachricht 2 konkrete Funktionen. Nicole fragt teils schon in Nachricht 1 nach einem Austausch.
Sandra duzt, Nicole siezt. Beim gleichen Thema „Manuelle Aufwände“ antworten bei Sandra 11 von 25 Vernetzten, bei Nicole keiner von 14. Zusätzlich unterscheidet sich Nicoles zweite Nachricht.
Nicole mit Du-Ansprache und derselben zweiten Nachricht wie Sandra. So sehen wir, ob die Ansprache den Unterschied macht. Ein reiner Absender-Effekt ist bis dahin nicht belegt.
| Ansatz | Gespräche | Positiv | Neutral | Negativ |
|---|---|---|---|---|
| Breitenansprache (Juli) | 49 | 8 | 7 | 34 |
| Spedition (Juni) | 33 | 6 | 2 | 25 |
| Sparring Standardtexte (Okt.) | 21 | 8 | 2 | 11 |
| Webinar August, Bestand und 2. Grad | 7 | 6 | 1 | 0 |
| E-Mail (Sept.) | 6 | 1 | 1 | 4 |
Jedes Gespräch einzeln gelabelt, gezählt wird der beste Stand im Verlauf. Ohne reine Abwesenheitsnotizen und Gespräche, die der Kontakt selbst begonnen hat. Anteile gelten unter den Antwortenden. Bei den Standardtexten kommen 6 der 8 positiven Gespräche aus „Manuelle Aufwände“. 25 der 76 negativen Antworten sind „falsche Person“. Das ist strategisch bedingt: Wir sprechen bei euch einen großen Pool an, ohne vorher zu wissen, wer das operative Thema tatsächlich hat.
Die Kampagnen liefen bisher ohne Trennung nach Branchen. Unter den Antwortenden zeigt sich trotzdem ein Muster, die Fallzahlen sind aber klein.
| Branche | Gespräche | Positiv | Lesart |
|---|---|---|---|
| Logistik und Transport | 18 | 5 | trägt vor allem aus der Spedition-Kampagne |
| Finanzdienstleister, Versicherungen | 7 | 3 | Signal |
| IT und Software | 6 | 3 | Signal |
| Lebensmittel und Getränke | 6 | 2 | offen |
| Beratung und Kanzleien | 5 | 2 | offen |
| Maschinenbau und Industrie | 8 | 1 | offen |
| Chemie und Werkstoffe | 4 | 0 | offen |
Bei 37 Gesprächen ist die Branche nicht bestimmbar. Für eine belastbare Aussage je Branche läuft der nächste Test mit gleichem Text und einer eigenen Kampagne je Branche. Welche Branchen zuerst, stimmst du mit Sandra und Nicole ab.
Die vier Use Cases passen zu Finance, bleiben aber abstrakt. Je Mail ein konkreter Nutzen, ein Praxisbeispiel und ein klarer nächster Schritt.
Webinar-Anmeldungen und Downloads separat zählen. Antworten allein bilden das Ziel dieser Mails nicht ab.
Mehr Kontakte je Woche über Sandra. Inhaltlich zwei Linien: „Manuelle Aufwände“ als Standardtext und der Bezug auf ein konkretes Ereignis der Firma wie in Spedition und Breitenansprache.
Gleicher Text wie bei Sandra, Du statt Sie und dieselbe zweite Nachricht. Die Annahme ist schon gleich, also liegt der Hebel in Ansprache und Text.
Gleicher Text, je Branche eine eigene Kampagne, gemessen an Antworten je 100 Vernetzte. Logistik ist der naheliegende Start. Reihenfolge nach deiner Abstimmung mit Sandra und Nicole.
„Falsche Person“ bleibt, solange wir breit gehen. Wo es geht, Rollen enger fassen und Firmen über Signale auswählen wie in Spedition. Bei E-Mail die nicht zugestellten Mails nach Ursache aufschlüsseln, dann ein kleiner Test mit konkretem Nutzen je Mail und klarer Zielgröße.
Whitepaper läuft seit 08.11. mit 500 Kontakten aus dem Controlling, das Webinar mit 500 aus dem Rechnungswesen startet mit der Event-Einladung. Erste Annahmequoten im nächsten Weekly, Whitepaper-Check am 24.11.